深耕两山理论实践田 共织茶韵共富新图景

     龙山村：茶经故里的时代答卷

     千年茶脉

      地处妙西镇南部的龙山村，是茶圣陆羽著就《茶经》的文化圣地。村庄坐拥绵延茶山，村民世代以茶为生——“基本家家都有茶山”。

共富基石

      在绿色发展理念指引下，龙山村获评“浙江省美丽乡村特色精品村”，村集体经济与民宿产业蓬勃发展。但蓬勃背后，茶产业仍面临历史性挑战：

      7月6-9日，浙江建设职业技术学院暑期社会实践团深入湖州市吴兴区龙山村，以“践行两山理论，共享‘一片叶子’”为主题，围绕茶叶品牌建设、产销对接与茶旅融合展开深度调研。四天的实践，青年学子们用脚步丈量田野，以智慧赋能产业，在绿水青山间书写了一份乡村振兴的青春答卷。

三日实践纪实：从调研到破局

     1.倾听茶农的期盼

      7月6日，团队首抵龙山村。当地茶农热情相赠的本土茶叶，让成员们品出了品质的醇厚与滞销的苦涩。调研发现：

    品牌之困：散户茶农多沿用“安吉白茶”名称，面临知识产权争议，本土品牌“三癸羽芽”认知度低

    渠道之痛：茶叶依赖熟人微信销售，青叶低价外流至安吉加工，利润空间被挤压；

    加工短板：村内仅零星家庭作坊，SC认证企业空缺，旅游旺季与采茶季交通冲突凸显。

    镜头记录下村民的淳朴笑脸，更定格了“让深山好茶走出深山”的使命。

2.碰撞青年智慧

     7月7日，团队与村书记、民宿主理人展开三轮对话，破局方向渐明：

    品牌塑造：挖掘“西塞山文化”与陆羽茶经底蕴，提出“西塞龙芽”“龙山雅茗”等命名方案，强调文化赋能；

    渠道创新：规划“线上电商+校园社群+民宿直采”矩阵，破解供需错位（民宿需求旺 vs 茶农滞销）；

     茶旅融合：设计“茶园观光+茶艺体验”活动，推动民宿设置茶主题客房、品鉴展示区，打造“民宿+茶叶”伴手礼。

    在“山屿汐”民宿的茶室中，成员们与创业者共议“低碳包装”理念，探讨以竹编、再生纸替代传统陶瓷罐，减少资源浪费。

3.叩响政策支点

    7月8日，团队拜访妙西镇农业农村办主任郭欢欢，获知关键政策动态：

    加工能力提升：镇内已申报2个茶叶加工项目，未来将实现本地化加工，终结青叶外流困境；

   品牌建设支持：吴兴区公共品牌“孤城羽芽”可作背书，需强化散户整合与溯源体系；

   干部能力培训：针对村干部宣传、管理短板，湖州农民学院已开展专项培训，助力产业规划落地。

   主任坦言：“从‘安吉白茶’到本土品牌，需突破认知惯性，更要龙头企业的引领。”这番话为团队方案注入了政策落地的现实考量。

营销思路——以“器蕴茶香·韵味龙山”撬动茶旅融合新生态

     龙山村的白茶产业要实现品牌突围与长效增收，需构建一套兼具文化深度、市场广度与青年温度的营销体系。基于前期的深度调研与“供销方案”的核心理念，团队提出以下营销策略，以“茶具+场景+文化”三位一体模式，推动龙山村茶叶从农产品向文化消费品升级。

一、品牌塑造：从“无名散茶”到“西塞白芽”

    1. 文化赋能，讲好品牌故事

     命名与视觉体系：以“西塞白芽”为核心品牌名，呼应陆羽《茶经》与张志和“西塞山前白鹭飞”诗意，辅以“龙山雅茗”“云涧白”等子系列，覆盖不同消费场景。

     符号化设计：包装采用水墨风格，融合茶山、白鹭、竹林元素，烫金工艺突出品牌LOGO，每盒附交互卡片（含龙山村风光照与陆羽故事二维码），强化地域IP。

2. 差异化定位

     对标安吉白茶：强调“妙西原产、陆羽故里”的独特性，规避商标争议，突出土壤含矿、明前茶兰花香等品质优势。

      低碳价值观：以竹编、再生纸包装替代传统陶瓷罐，传递环保理念，契合年轻消费者可持续消费偏好。

二、渠道拓展：线上线下全域联动

     1. 线下渠道：深耕在地化场景

      民宿“茶器生活馆”

     沉浸式体验：在合作民宿设置茶具陈列区，客房内放置免费品鉴装，公共区域举办“一茶一器”品鉴会。

    利益共享：茶具销售额15%返佣民宿，茶叶利润10%直返茶农，通过透明结算系统建立信任。

     高校与文旅节点

     与浙江建设职业技术学院合作，在校内商店销售“青春版”马克杯茶礼（定价30-100元），作为活动奖品或文创周边；

    2.线上渠道：精准触达目标人群

   拍摄系列短片，以“民宿主的茶生活”等主题，展现茶文化场景；

   直播带货：邀请民宿主理人、茶农出镜，演示不同茶具冲泡技巧，推出“民宿同款”组合优惠。

3.社群营销

     建立“西塞龙芽会员群”，提供茶园认养、定制茶具等增值服务；

     针对年轻群体推出“茶饮DIY”教程如冷泡白茶+水果调饮，降低饮茶门槛。

     步履丈量共富路，青春赋能茶乡兴

     暮色中的龙山村茶垄绵延如黛，实践团成员行囊里装着三日采集的实据：郭欢欢主任展开的加工厂规划图标注着在建项目规划，民宿主"急需本土优质白茶"的诉求言犹在耳。当返程车驶过陆羽著经的苕溪，茶农"青叶须当日运往安吉"的叹息与采茶季堵塞的道路实景在脑海中交织——这些未经雕琢的原始素材，正是乡村振兴最真实的注脚。

     我们深切体悟：共同富裕从不是抽象的概念，它藏在民宿主寻茶的目光里，系于茶农待销的青叶中，凝在政府规划图施工红线的刻度上。作为青年学子，我们不仅是共富之路的记录者，更应是破局困厄的行动者。返校后，用设计素养重构茶叶包装的环保方案，用工程思维熔铸直采平台的逻辑框架——让青年创意在龙山的土地上扎根生芽，助深藏竹海的好茶带着"西塞白芽"之名，走向更广阔的共富征程。

    指导老师总结说， "三下乡的本质，是青年把知识洒向田野，把民生装回心里。" （何涛楠）