随着互联网技术的普及更新和智能化产品的应用推广，传统行业被不断颠覆、改写，处于风口上的教育更不例外。近年来，STEAM教育、营地教育等新的教育形式和教育观念不断涌现，尤其是相关政策的提出，更是为STEAM教育的普及和发展添了一把火。在今年的GET2017教育科技大会上，全球STEAM教育解决方案领导者Makeblock的创始人&CEO王建军到场参会，发布全球首款普及型编程机器人——“程小奔”，并以Makeblock为例分享了自己对于STEAM教育的理解和看法。
Ｂ、Ｃ端市场双向发力
尽管STEAM教育在全球各地都如火如荼，但是在中国，STEAM教育仍然处于一个早期市场。始于2011的Makeblock经历了国内市场从无到有、从小到大的过程。尽管在这样一个早期市场中同时做Ｂ端和Ｃ端其实是一个很辛苦的事情，但这却是Makeblock一直坚持的发展路线。如今，Makeblock有70%的收入都来源于B端市场。
谈及如何看待在B端和C端的产品运营布局时，王建军表示：“受政策的推动和教师等高文化人群的高认知度等因素影响，B端市场较为成熟，需求量大，但是采购周期较长、市场化程度不高，并且接受用户反馈的渠道窄。而C端市场的消费者虽然对产品的接受度有待加强，但这些基础用户挑剔的购物决策和丰富的体验反馈，却能帮助企业关注到用户的需求。在C端市场把产品做好，在B端市场也能够更加顺利，进而形成一个良性的渠道，不断提升产品。”
国内、外市场同时布局
创立之初，Makeblock主要面向海外市场，这是由于当时国内市场的普及度较低，缺乏相关市场需求，这也促使了Makeblock在海外市场的布局成功。据悉，仅在法国就有超过6000所的初中和小学使用基于Makeblock的软件和硬件学习STEAM和编程,并且Makeblock的产品已被写入法国教科书。今年，Makeblock开设了美国、欧洲、香港、日本子公司，并与日本软银C&S达成战略合作，全面进入日本市场。
对此，王建军认为：在各国政府出台普及STEAM教育的政策的大背景下，最近几年加速海外布局正是为了抢占窗口期，用强大的产品实力去渗透各国当地的市场。同时，得益于供应链的优势和硬件开发的创新速度，未来在STEAM教育领域，国内企业赶超欧美发达国家的潜力不容小觑。
面对产品认知度和接受度较低的国内市场， Makeblock实际上较多的承担了教育市场的工作，如在商场中举办STEAM教育的嘉年华，举办全国性的Make X机器人挑战赛等，在很大程度上促进了STEAM教育在国内市场的普及。
从去年发布无人机Airblock、到新近上线的神经元Makeblock Neuron，再到今年GET大会上刚刚推出普及型编程机器人“程小奔”，Makeblock的每一个产品之间的逻辑乍一看似乎不好理解。
对此，王建军表示，Makeblock一直致力于解决创造的问题，所有产品的推出背后的逻辑和原则是不变的，即通过提供一个很广的平台和一个很低的门槛，让创造变得更加简单、好玩、有亲和力。
创新是最好的捷径
相比如今投身创业蓝海的高学历人群，王建军在研究生毕业后就选择了创业，并且创业的方向又是机器人这一对技术要求极高的领域。他认为，很多事情都是从兴趣出发，因为喜欢，所以坚持。
在这个提倡大众创业、万众创新的时代，发挥创造力和创新性是一名创客的基础素养。在STEAM教育还不是一个风口的时候，王建军早于市场去做这件事情，大家都不知道他讲的是什么，他只能一点点去描述自己想做的东西。如今Makeblock不管是在海外市场开拓，还是国内市场普及上，都做得有声有色。
在谈到自己的创业之路是，王建军说：“你有了好的产品，有了这样一个创新的产品，其实可以走捷径，创新是最好的捷径，这是我总结的一点经验。”
