管理学大师德鲁克说过，战略由战术组成。如果战略不是以战术为基础，再详尽的战略也只不过是纸上谈兵。数据就犹如企业经营者的眼睛一样，通过数据进行复盘，能够反映出经营的症结。
《教育机构2018年度经营计划制定》现场，将2017年经营数据加工和分析，提炼出对教育机构有帮助、有价值的信息。只有根据实际数据把握教育机构市场动向，才能合理制定2018年经营计划。
每年度关于经营目标、管理目标、成本目标等策略、方案制定的计划，需要站在未来的高度看现在，而非传统的、仅仅参照往年数据制定今年的计划。年度经营计划的制定是企业战术落地的重要环节，12月19日，君学书院《教育机构2018年度经营计划制定》于广州隆重拉开了序幕。
君学中国集团副总裁、君伯乐CEO Frank通过经营复盘、路径分解、产品效率、风险预案等内容，与在场的近千位教育人们进行详细的解析。
图丨君学中国集团副总裁Frank分享现场
一、关于年度经营计划，你要关注
《教育机构2018年度经营计划制定》是一场以高管为核心，带领团队进行的现场办公会;通过对上年度的复盘和制定具有针对性的2018年度经营计划，助力教育机构完成由无意识经营到有意识经营的转变。
◎ 找到自己发展缓慢的症结 → 通过往年数据，发现经营症结。
◎ 现场办公会 → 达成2018年度经营计划的共识，实现机构团队上下同欲。
◎ 规划快速发展的路径和方法 → 制定2018年度经营目标及策略。
◎ 制定2018全年营销(创收)活动计划 → 学校所有职能活动都建立在创收的基础上。
◎ 制定2018年度部门工作计划 → 部门计划将是整个机构2018经营计划的有力执行。
二、做计划前，首先要复盘
复盘是围棋里的一个术语，围棋高手都会耗费大量的时间进行复盘，通过复盘提高自己的棋艺。在做2018年度经营计划前，首先要复盘。
◎ 防止2018年再犯同样的错误。
◎ 为2018年计划的制定提供可传承的经验、同时提升能力。
◎ 帮助快速迭代和化繁为简。
◎ 总结规律以应对未来。
复盘不是将过去罗列，不是将上一年度的事件进行简单的盘点，而要围绕上一年度目标达成与否来进行复盘，同时回放画面、深度探寻失败和成功的关键要素，将之提炼出来，在2018年度经营计划制定中延伸或规避。
复盘，要将失败转化为财富、将成功转化为能力!
三、复盘，你需要注意的事项
◎ 目标从一开始就缺席
复盘是以目标为核心的自检过程，一旦发现目标在一开始就没有明确地制定好，就要从源头上开始对机构进行调整。
◎ 过于注重成绩
复盘过程中对结果评估过于注重成绩，或者过于注重不足都值得注意，成绩跟不足同样重要。
◎ 复盘的262原则
查找成功或失败的原因时，要牢记262原则：在项目推进过程中的大部分要素里，20%是可控的，60%是半可控的，剩余20%是不可控的。
然而在查找原因时通常会将60%半可控的要素，归类为不可控要素。其实60%是可以通过很多方式和努力，变成可控的。因此要分析哪些是通过努力就可以变成可控的要素。
◎ 不要轻易下结论
在复盘过程中，要学会连续追问，排除掉偶然因素。
◎ 只总结规律，不注重行动
总结的内容与规律，如果不与2018年的计划、执行配合起来，这个规律是没有意义的。
四、复盘，要从行动开始
不以实战为指导的理论，都是空谈。
驱动一家机构持续、健康发展的力量有很多：教学、营销、产品、服务、文化。但是，“落到实处”是实现以上驱动力的关键。
在详细解析了经营与管理的区别之后，君学中国集团副总裁、君伯乐CEO Frank通过9大问题，引导教育人们以学校为单位，进行复盘实操。稳扎稳打的复盘实操是教育机构2018年度稳健发展的重要保障!
据了解，君学书院“2018教育机构年度经营计划”广州站已落下帷幕， 12月26日即将前往首都北京为广大教育人带来关于“年度经营计划制定”精彩分享。旨在打造教育机构管理的新战略，为学校运营的年度绩效、薪酬、人才开发等各个方面保驾护航，帮助教育机构进行科学合理的资源配置，争取以最少的投资取得最大的收益，欢迎拨打电话400-036-0529详询。
